加拿大鹅产品中最受欢迎的是厚实的派克羽绒服，但在下一个5年规划中，管理层想拓展品类，除了六七千元的靴子，还规划了眼镜、行李箱、家居品……希望实现从高级御寒服饰品牌到奢侈品生活方式的转变。

2月7日，加拿大鹅在多伦多总部举办投资者日活动、宣布下一步规划：随着类别和覆盖地域范围的扩大，公司预计到2028财年销售规模增加一倍以上，增至30亿加元（约合22.3亿美元、152亿元）。

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同时，到2028财年末，公司计划将息税前利润率提高到30%；零售店从51家增加一倍以上（目标130-150家），并扩大在线业务。

1957年诞生之初，加拿大鹅是一个工人阶层品牌，生产羊毛背心、雨衣和雪地摩托外套。80年代，人们穿着它在地球上最寒冷的地方探险。2001年，创始人后代Dani Reiss被任命为CEO，向欧洲、美国拓展市场。2013年，贝恩资本成为公司大股东。这期间，加拿大鹅羽绒服在昂贵的Moncler和Prada外套之间找到一席之地。现在，加拿大鹅要重新唤醒最初的产品——以更昂贵的价格。

公司实现2028财年目标有一些前提：DTC收入要约占该财年总收入的80%；保持DTC毛利率在70%左右，批发毛利率在40%左右，其中重量级、轻量羽绒服和其他产品类别分别占收入的约50%、25%和25%；销售与管理费用成本下降至收入的40%左右；外汇汇率无重大波动。

其中毛利目标已经达成，本周刚刚公布的2023财年第三季度数据，毛利率已经上升至72.2%，所有类别的毛利率都在改善。轻量羽绒服和其他产品合计占一半的目标尚有距离。

公司不公布某一品类销售额，但业绩会上管理层透露，在北美市场，在重量级派克羽绒服之外的产品（non-parka categories）收入占比达到了42%，高于上年同期的36%。在EMEA市场，公司也看到了这一趋势，新品类增长速度快于传统核心派克大衣。人们购买加拿大鹅是作为一种生活方式品牌，而不仅仅是派克大衣品牌、御寒品牌——这是管理层一直在期待的方向。

2021年，加拿大鹅推出鞋靴系列，目前靴子零售价在4500-7000元，羊毛长袜定价在500-1000元。鞋靴产品上市一年时，Dani Reiss曾在业绩会上总结成绩、提到两点：其一，鞋类产品有长期意义，公司将继续执行既定策略；其二，重要的是，这种类别的扩张并没有以牺牲毛利率为代价。

加拿大鹅正式进入中国市场是在2018年，拥有20余家门店。不同于其他市场与分销商合作模式，加拿大鹅在中国市场是DTC直营模式。2022年8月，中国区有了新总裁，来自历峰集团登喜路的李子厚上任，来修复、重振退换货风波之后的中国市场。

CEO Dani Reiss期望关键的中国市场能在2023年反弹。加拿大鹅产品季节性很强，通常在冬季赚取了很大一部分收入和利润，而2022年11-12月中国零售业受疫情影响，影响了公司整体业绩，当季收入为5.77亿加元，同比下降1.6%，低于市场普遍预期；库存水平也因销售受限猛增。

熬过了退换货风波和疫情，加拿大鹅在中国恢复元气，Dani Reiss在业绩会上谈到，2023年1月这里的同店客流量同比增长约30%。在香港，客流量比去年同期增长了两倍，消费者重新回到门店；品牌在微信上的粉丝也突破了100万大关。